Objectif :

Comprendre et identifier les besoins du client, maîtriser un entretien de vente jusqu’à sa conclusion. Etre capable de créer son propre argumentaire de vente quelque soit le produit ou service à vendre. Maîtriser la méthode de vente utilisée en entreprise. Devenir un commercial efficace et efficient.

Programme Détaillé de Formation :

• Tour de table
• Introduction en quelques chiffres

1. Qualités requises d’un commercial (profil psychologique)
2. Le pouvoir des mots
3. La prospection
4. Les techniques de prospection, argumentaire, définir sa cible
5. Les clés pour construire son réseau
6. Vente : la méthode
7. Négociation
8. Les différentes personnalités des clients
9. Ateliers pratiques, mise en situation et évaluation des stagiaires .

Pour information:

• Une alternance de cours théoriques et d’exercices pratiques vous permettra une meilleure maitrise de votre formation
• Un livret de formation vous sera remis pendant la formation, et un support téléphonique dédié aux stagiaires sera disponible pendant 60 jours.
• Une attestation de formation vous sera remise par votre formateur après la validation de vos acquis à l’issue de la formation
• Des ordinateurs et une connexion wifi sont également disponibles pour les stagiaires ne disposant pas d’ordinateur portable.

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