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Objectif :
Comprendre et identifier les besoins du client, maîtriser un entretien de vente jusqu’à sa conclusion. Etre capable de créer son propre argumentaire de vente quelque soit le produit ou service à vendre. Maîtriser la méthode de vente utilisée en entreprise. Devenir un commercial efficace et efficient.
Programme Détaillé de Formation :
- Tour de table
- Introduction en quelques chiffres
- Qualités requises d’un commercial (profil psychologique)
- Le pouvoir des mots
- La prospection
- Les techniques de prospection, argumentaire, définir sa cible
- Les clés pour construire son réseau
- Vente : la méthode
- Négociation
- Les différentes personnalités des clients
- Ateliers pratiques, mise en situation et évaluation des stagiaires .
Pour information:
- Une alternance de cours théoriques et d’exercices pratiques vous permettra une meilleure maitrise de votre formation
- Un livret de formation vous sera remis pendant la formation, et un support téléphonique dédié aux stagiaires sera disponible pendant 60 jours.
- Une attestation de formation vous sera remise par votre formateur après la validation de vos acquis à l’issue de la formation
- Des ordinateurs et une connexion wifi sont également disponibles pour les stagiaires ne disposant pas d’ordinateur portable.